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Come e perché il Network Marketing crei delle aspettative illogiche, non è ancora del

tutto chiaro. Chiunque aderisca ad un’iniziativa, pare convincersi del fatto che, se entro

pochi mesi non guadagnerà già più del suo stipendio attuale, avrà fallito. Certamente,

sono in tanti in questa industria a prospettare guadagni strabilianti. Ed è anche

vero che non sono in malafede e spesso sono gli stessi leader a incoraggiare le

loro linee a parlare delle “cifre importanti”. Come dice Mark Yarnell, un big del NM,

«La gente non prende una decisione perché pensa di pagare la rata dell’auto;

la prende se è convinto di avere un’opportunità di cambiare la vita». Questo

fa si che amici, parenti e conoscenti di ogni nuovo distributore vengano

immediatamente a conoscere non i guadagni minimi, bensì i guadagni ottenibili al

vertice.

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