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La comunicazione, ecco la chiave di tutto. La capacità che ognuno di noi ha di esprimersi e , al contempo, di comprendere.

Quell'insieme di parole, gesti, tonalità ed espressioni che contribuiscono a trasferire alla persona che si ha davanti un qualcosa di nuovo.

Nuovo non tanto in quanto sconosciuto, quanto piuttosto quale "considerato da un altro punto di vista".

Mi spiego.

Quando tu cliente contatti un agente immobiliare, lo fai a fronte di una esigenza più o meno tangibile: hai venduto casa e devi trovarne un'altra, oppure ti piacerebbe trovarne una che.....

L'agente immobiliare invece è lì , ad aspettarti ,sempre con lo stesso spirito:

vendere.

Il gap tra le due parti è sproporzionato, come fare a ridurlo?

Come riuscire ad accorciare le distanze?

Da "cosa" o da "chi" dipende?

Sul "cosa" si può dire e fare poco.

Sul "chi" si può lavorare bene.

Ed è proprio su questo che noi incentriamo tutto il nostro lavoro.

Tutto dipende però dalla collaborazione tra le due parti, è necessario che alla volontà dell'agente corrisponda quella del cliente, in parti esattamente uguali.

Per evitare di fare perdere tempo dunque cerhiamo innanzitutto di ricevere qualche ulteriore informazione.

Siamo perfettamente consci del fatto che anche questo possa sembrare tempo sprecato, ma possiamo assicurare che, nell'interesse reciproco,

il tempo impiegato per l'approfondimento dei dettagli è certamente quello speso meglio.

E dipenderà, in egual misura, sia dalle nostre capacità interpretative sia dalle Vostre capacità esplicitative.

Quanto più Voi ci descriverete l'immobile che già avete nella Vostra mente, tanto più noi saremo in grado di operare una cernita degli immobili coincidenti con le Vostre richieste.

A tal fine indichiamo una serie di caratteristiche per noi ( ma sarebbe più giusto dire...per Voi ) molto importanti da conoscere:

- ZONE RICHIESTE (Speziacittà, provincia,a un raggio di tot km dal mare, nei quartieri di..., etc..)

- TIPOLOGIA (appartamento, casa semindipendente,appartamento con ingresso indipendente...)

- CONTESTO (qualunque, piccole palazzine, palazzi antichi, palazzi moderni, quartieri selettivi, etc..)

- DIMENSIONI ( almeno 50 mq, 3 vani, ...)

- NUMERO DI CAMERE MINIME ( 1 , 2, ....1 + divano letto in sala, ...1 camera matr. + 1 cameretta, 2 matrimoniali,..)

- CUCINA (abitabile, anche angolo cottura, almeno cucinotto, anche se aperta purchè richiudibile,...)

- BAGNO ( 1 può bastare, 2 obbligatori, solo finestrati, almeno uno finestrato, ....)

- ACCESSORI (almeno 1 balcone, almeno 1 cantina, ...etc)

- DETTAGLI IMPORTANTI ( indispensabili, inderogabili, senza i quali non siete disposti ad acquistare, esempio: posto auto, ascensore, etc...)

Se noi riusciamo a comprendere bene l'uso che Voi farete dell'immobile, in quante persone, con quali problematiche (bambini, anziani, lavoro etc..)...

non avrete più brutte esperienze di appuntamenti su case che non avreste mai voluto vedere e, soprattutto, nell'unico, poco,preziosissimo tempo

libero che vi è rimasto!