【實用書籍app】VIP كتاب استراتيجية البيع ل|最夯免費app-綠色工廠好玩App

استراتيجية البيع لكبار العملاء

كيف تكسب وتحافظ على كبار العملاء

وفي الواقع، لابد أن تحتوي أي خطة فعالة، يتم وضعها لأي عمل تجاري كبير على أربعة عناصر، ألا وهي:

-1 تبنى سلوكًا يهدف دائمًا إلى القيام بأعمال تجارية كبيرة - أي حدد الهدف الذي تنشده وحدد مدى أهميته قبل البدأ في تنفيذه.

-2 كون استراتيجية عمل مناسبة - لكي تستطيع تنفيذ خطة العمل بشكل منظم.

-3 استغل تأثير العملاء الكبار على شركتك - واستفد من كل ما يمكن أن يقدموه.

-4 تجنب الخمسة أخطاء القاتلة: لأنها دائمًا ما تؤدي إلى انهيار النجاحات الكبيرة التي حققتها مؤسستك.

«ولكي تبني عملاً تجاريًا، فيجب أن تقوم بأمر من هذين الأمرين الآتيين: إما أن تقوم بعمليات بيع صغيرة للمزيد والمزيد من المشترين الصغار، أو أن تقوم بالقليل من عمليات البيع الكبيرة للقليل من العملاء الكبار. ومن واقع خبرتي، فمن الأفضل أن تستخدم الطريقة الثانية، وهي أن تقوم بالبيع للقليل من العملاء الكبار، ولكن لماذا تعد هذه الطريقة هي الأفضل؟ ويرجع السبب في ذلك إلى أنه يمكنك القيام بها في خلال مدة زمنية أقل، وباستخدام عدد أقل من الموظفين، وبرأس مال صغير، وبدعاية أقل، هذا بالإضافة إلى سهولة بناء علاقات جادة من خلال هذه الطريقة. ويعتقد الكثير من رجال الأعمال أحيانًا أن الحصول على عدد أكبر من العملاء أفضل لأنه سيكون أكثر أمانًا. وتمكنك هذه الطريقة من الآتي: تأسيس مؤسسة تجارية كبيرة، تحقيق النمو السريع لمؤسستك، وتحقيق النمو المستدام من خلال الاكتفاء بالتعامل مع عدد قليل من العملاء الكبار، وذلك في حال فهمك للمبادئ والاستراتيجيات و التكتيكات اللازمة، وتنفيذها بشكل أفضل من منافسيك.

من خلال هذا الكتاب سوف تتعرف على كيف تبيع للعملاء الكبار(الحيتان)

حمل التطبيق وتعرف على الكتب

تابعونا وقيمونا

تصميم وبرمجة